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记者丨董静怡
剪辑丨张星
要是以“价钱战”界说往常两年中国跨境电商的出海征途，那么2025年，这条赛说念的环节词一经改写。
速卖通、Temu、TikTok Shop、SHEIN这四家被称为“出海四小龙”的中国跨境电商平台曾以颠覆性的本钱上风，从亚马逊手中抢夺了多数流量与阛阓份额。
不外，单纯的廉价模式在推动范围增长后果权贵，但在抗风险身手上却并不彊。当大家贸易国法变化与关税压力袭来，“四小龙”也开启了转型，强化品牌、深耕腹地、晋升质地。
与此同期，国际监管的扫视日益严峻，从数据安全、商品合规到买卖模式本人，平台面对的已不仅是阛阓竞争，更是系统性的合规挑战。
在初期的价钱上风之后，平台要靠什么抓续留下大家破钞者？
图片来源：新华社
迎风
往常，廉价一直是“四小龙”的要紧标签之一。
中国超大工业体系带来的范围效应以及高效运营的供应链体系为中国B2C跨境出口电商企业带来了价廉质优的居品，成为中国B2C跨境出口电买卖务推广的要紧助力。
2024年以来，受国外通胀影响，破钞者对价钱的敏锐进程晋升，波折利好于中国跨境电商平台。平台关于供应链的强把控、充分发挥价钱上风的策略愈演愈烈，蔓延出了风靡跨境圈的“托管”模式，“四小龙”纷纷入局。
这种业务给平台带来权贵增量。凭证阿里巴巴财报，速卖通的托管业务推出后，国际数字买卖集团增速达到两位数，连络多季度领跑，速卖通依托于托管业务的Choice订单占比达70%。拼多多Temu在国外推广最快的2023和2024年里，包括Temu在内的往复处事收入增速一度着手300%。
不外，到刻下这个节点，廉价策略面对的是前所未有的严峻挑战。中枢来自于大家贸易国法，尤其是主要策画阛阓贸易政策的首要移动。
往常一年里，大家贸易保护主义昂首，地缘政事身分对买卖的影响日益径直。大家最大的单一破钞阛阓好意思国关税经常变动，同期还取消了价值800好意思元以下包裹的免税待遇（即“小额豁免”政策），欧盟、东南亚等阛阓也在跟进。这项政策此前是跨境直发小包省略以极低物流本钱和清关遵循进入国外阛阓的人命线。
小额商品真的涵盖了跨境小包的绝大多数类目，包括3C、衣饰鞋包、日用百货、小家电等等，关于跨境电商平台来说，“小额豁免”政策的收紧也将影响平台的廉价定位，缩小平台竞争力。
据Sensor Tower的数据，甩手2025年6月初，主要受益于“小额豁免”政策的SHEIN和Temu的好意思国日活跃用户（DAU）较政策取消前，分辩下落了25%和52%。
Temu在好意思国阛阓进入“低调期”，SHEIN也趁势收紧告白开销。数据解析，两家公司在2025年二季度在好意思告白开销削减了60%以上，并将资金转向其他阛阓。
功绩也难以幸免地受到影响。以拼多多财报为例，受关税冲击影响，拼多多2025年前两个季度的往复处事收入增速仅为5.8%、0.7%，无法与快速推广期的增速比较，较2024年第四季度33%的增速也有进一步的下落。
在享受了多年的大家化红利与遵循红利后，行业初度遭逢如斯强盛的迎风。陆续固守隧说念的“廉价血拼”策略，说念路昭彰越走越窄，且充满不细目性。长进，势必条目平台们进行深远的结构性编削。
转型
若何作念？平台在具体举措上各有别离，但合座齐所以品牌化、腹地化和高质地增长为中枢的系统性重塑。
四肢最昭着的是阿里速卖通。
2025年，一直比较低调的速卖通鼎力加码品牌，径直对标行业标杆亚马逊，推出“超等品牌出海辩论”，并打出“以亚马逊一半本钱为品牌带来全新增量”的价值主张。
数据解析，在国外双11与黑五本领百万好意思元品牌数目同比增长80%，在欧洲的下载量甚而一度非凡亚马逊。当今，已有小米、泡泡玛特、宇树科技等一批具备品牌领路度的企业入驻。
“咱们的品牌的货盘和高客单价商品对生意的成交，一经在逐步地着手一些中低客单的。”速卖通品牌出海业务认真东说念主衍之向记者暗示，“品牌属性的货盘一经成为速卖通的增长引擎。”
阿里2026财年第二季度财报解析，国际数字买卖集团（AIDC）已毕经编削EBITA盈利1.62亿元东说念主民币，告捷扭亏为盈。
过往在廉价上最为激进的Temu，在2025年12月的年度鼓吹大会上也暗示推动运营模式合座性升级。拼多多惩处层昭彰禁闭到，若念念已毕“再造一个拼多多”的宏伟策画，并已毕可抓续的盈利，就必须指导平台上的中国制造完成一次价值跃迁。
新任集团联席董事长的赵佳臻暗示，公司将陆续践行高质地发展，All in中国供应链的高质地、品牌化，已毕平台的再造。这预示着Temu改日将不再骄横于只是充任廉价商品的集散地，而是但愿赋能中国制造企业完制品牌附加值晋升。
战场也随之铺开。在北好意思阛阓遭逢政策壁垒后，“四小龙”不谋而合地将主张投向了更具后劲或政策环境更友好的普遍地域。相似有着较大的阛阓范围、较高的消力图基础的欧洲阛阓成为好意思国之后一大计策阛阓，拉好意思、中东等新兴区域的柔软度也权贵升温。
2025岁首，阿里国际站布告将对准欧洲中枢阛阓翻倍进入，欧洲订单同比大涨57%。Temu加大了在欧洲多国的投放力度，其中法英两国增幅最为权贵。SHEIN在欧洲开了线下店，以晋升品牌感知，也洞开了中东半托管站点。TikTok Shop也加速进入新兴阛阓的措施，2025年新增了欧洲、拉好意思和亚洲的多个站点。
值得注视的是，平台也不再只是依赖中国直邮，而是通过招募腹地卖家、招引腹地仓、开设线下店等模样，深度融入当地阛阓。
平台在转型，行业的竞争维度正被全面抬升，过程一年的编削后，“四小龙”仍然具有国际竞争力。
合规
当“四小龙”将中国供应链更深、更广地推向大家阛阓时，它们所面对的合规挑战也在急剧升级，尤其在大家地缘政事风光的重塑与博弈的配景之下。在平台的改日发展计策里，复杂且日益严格的国际监管环境，成为其计策能否行稳致远的环节变量。
而刻下，大家主要阛阓的合规壁垒越来越高，从数据安全、躲闪保护，到居品安全尺度、环保条目，再到常识产权保护与平台包袱，关于任何一家但愿长期筹办的中国出海企业，这齐是无法绕开的必修课。
2025年，欧盟委员会依据《欧盟异邦补贴条例》对Temu发起探访，而这只是Temu面对的一系列监管审查的一部分。此前其业务模式已在居品安全、环保尺度、破钞者权利保护等方面受到多国破钞者协会和监管机构的质疑。
拼多多董事长陈磊在鼓吹大会上修起称，跟着Temu业务在三年内完成拼多多国内电商十年的推广历程，面对更严格的扫视是“不错交融的”。
“刻下的各样查验会为进入下一个阶段的成长招引很好的基础，也会为快速变化的国际政事和政策环境下的模式迭代探索出场合。”陈磊暗示。
具体而言，拼多多要通过“All in”中国供应链的高质地与品牌化升级，更好地骄横甚而非凡国际阛阓严格的国法与质地尺度，从而系统性缩小潜在的合规风险。
不出丑出，国际监管已从单点合规条目，演进为对买卖模式、数据流向甚而地缘政事的全场合扫视。改日，国际合规环境不会松动，反而可能进一步趋紧。
对中国出海平台而言，合规身抄本人将成为中枢竞争力之一。快速的用户增长和阛阓份额推广不再是压倒一切的单一策画，平台将更柔软可抓续的、合规的、可盈利的运营模式，以及招引与当地社会、监管机构的长期信任。有行业东说念主士向记者暗示，新的一年里，合规基本是悉数主流平台的计策重心，同期也在将合规的压力传导至卖家侧。
在大家化进入“深度博弈”的新阶段，以“四小龙”为代表的中国出海平台正站在一个环节的十字街头。在这场马拉松中，跑得快诚然要紧，但能抓续地“留在这里”，昭彰更为环节。
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